LED會議一體機的 市場推廣“戰(zhàn)”與難點
全面占領(lǐng)大中型會議室的夢想看起來還有些遙遠(yuǎn)，但LED會議一體機廠商們卻依舊信心十足，并將會議一體機視為了2021年甚至是未來幾年的重點推廣產(chǎn)品。
“表面看起來今年的會議一體機沒去年那么‘炙熱’，但在應(yīng)用端和渠道市場上卻是各大廠商們力推的產(chǎn)品?！庇酗@示屏企業(yè)的高管告訴高工新型顯示，目前政企領(lǐng)域依然是會議一體機的主要市場所在。在這位高管看來，會議一體機要真正走向大面積普及應(yīng)用還需要2-3年的時間，更大的可能是在2023年左右。高工新型顯示從市場了解的信息顯示，會議一體機廠商們在2020年更多聚焦于產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)迭代，而把今年定義為了“市場推廣年”，在各大LED品牌廠商今年的渠道巡回抑或是相關(guān)活動中，會議一體機都在其中扮演了重要角色。
一、市場推廣“戰(zhàn)”
在產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)并迅速迭代之下，如何快速的推向市場已經(jīng)成為LED會議一體機品牌面臨的關(guān)鍵問題，線下渠道推廣成為首選，同時在市場覆蓋率上也會不斷的增加。
高工新型顯示調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020國內(nèi)市場LED會議一體機出貨數(shù)量接近3000臺，同比增長超250%。雖然增速喜人，但無論是出貨總量還是營收占比都遠(yuǎn)未達到各大品牌廠商的“及格線”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球會議室大約1億間，中國預(yù)計超過2000萬間，其中5%是超過100平米的大中型會議室，這是一個巨大的潛在市場。目前這塊市場被投影、液晶拼接屏、DLP大屏等占據(jù)，用LED會議一體機去替換也是所有LED品牌廠商的終極夢想，有業(yè)內(nèi)資深的人士告訴高工新型顯示，“會議一體機產(chǎn)品這類產(chǎn)品更多還是要靠各省市的渠道去推廣，效果才會更加明顯，如果單純靠企業(yè)的直營，很難上量。”
二、難點何在？
自推向市場以來，隨著疫情的發(fā)展，遠(yuǎn)程辦公會議等需求極大促進了會議一體機產(chǎn)品的銷售出貨，但不管是滲透率還是出貨量都遠(yuǎn)未達到預(yù)期?！皶h室市場目前還是屬于替換市場，替換市場的決定因素比較多，價格、技術(shù)成熟度、可靠性以及原顯示產(chǎn)品的已應(yīng)用年限等都會是客戶考慮的問題?！庇酗@示屏渠道商告訴高工新型顯示，從已接觸的客戶來看，政企客戶對于LED會議一體機的接受度最高，對價格不敏感。
據(jù)高工新型顯示調(diào)研了解，目前市場上2K分辨率、功能相對豐富的主流會議一體機產(chǎn)品售價在25萬元-30萬元之間，甚至有部分廠商已經(jīng)將價格拉到20萬元附近水平，從性價比來看，目前會議一體機還有一定的下降空間，價格下來了，應(yīng)用場景才能進一步擴大。前述的渠道經(jīng)銷商認(rèn)為，如果只是把市場定義在政企客戶，很難做大規(guī)模，高工新型顯示調(diào)研的多家LED顯示屏企業(yè)也表示，隨著技術(shù)的進一步發(fā)展，成本的降低水到渠成。
對于應(yīng)用場景，會議一體機廠商們也開始廣撒網(wǎng)，有屏廠將高校教育領(lǐng)域作為主戰(zhàn)場，還有企業(yè)將應(yīng)用場景進一步細(xì)分，劃定多個行業(yè)作為重點方向。
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